申请的事要写ps真是困难，关于想申请的marketing，只写了一个如下的开头：

It was a trip for a business interview and finally I arrived at the destination alone. In front of me, machines were growling (?), producing 4,500 pairs of socks every minute. Founded in 1995, Lanswe was already the world’s second largest sock manufacturer with a yield of 1.2 billion pairs. The successful story of that newly established (founded?) enterprise was a mystery for me. The entrepreneur shared experience with me, the curious teenage in front of him, “Efficient manufacturing was not the whole story, while efficient marketing made that mystery possible!”

    That trip was in the fall of 2004, and it was the first time I was really shocked by the power of marketing. What I saw was producing 4,500 pairs every minute, while what I did not see was marketing the same number to customers at the same single minute. Clearly the latter was much more challenging as the market environment was always changing, filled with fierce competition.

 

      忽然想到暑假在浙大的活动写的一点小小的想法，就此贴在下面，欢迎拍砖。

     

感谢浙江大学经济学院举办“民营经济之旅”夏令营活动，使我有这个机会能来美丽的西子湖畔与来自全国各地的同学一起，在浙江的大地上感受蓬勃的民营经济。

夏令营的讲座给了我们全面快速了解民营经济发展现状和民营经济研究的理论前言，夏令营的参观活动给了我们实地考察，零距离接触基层民营企业的机会，游览和联欢活动使同学们结下了深厚的友谊。这段“民营经济之旅”确实让我受益非浅。

作为浙江人，我对民营经济的发展有比较切实的感受和关注，也曾经走访过一些民营企业，对他们的生存发展的现状和问题也有一点浅层次的理解，这次“民营经济之旅”让我对此有了更多的思考，以下仅谈一点这两天和同学交流得到的体会：民营企业的营销突围

想到这个题目来源于参观万向集团时的十年加个“零”目标，他们提到，第一个拿一万年薪的是生产工人，第一个拿十万年薪的是销售人员，第一个拿百万年薪的是管理人员，第一个拿千万年薪的可能就是科技人员。我做个类比，觉得这个发展历程有可能就是整个浙江民企的已经或者即将走的发展路线的缩影。

相比于万向这样的大企业集团，浙江大地上民营企业更多的是中小规模的，甚至于传统的家庭式作坊，他们同样具有很强的活力，但现阶段也在发展上遇到了很多的阻力，障碍和瓶颈。比如去年纺织品贸易摩擦就给浙江中小纺织服装企业带来了不小的冲击，我和一些小企业的老板有过接触，感受到了他们经历的影响和找出路的决心。

回顾浙江民企的兴起发展之路，毋庸讳言当初以低质产品甚至假冒伪劣起家的过程，而近十多年来浙江民企能摆脱那种并不光彩的模式，占领国内国际市场，形成一支独秀的浙江模式经济，靠的是制造突围。制造突围的最重要体现在于追求产品的质量，我的接触下来，最小的民营企业老板对质量的控制和追求是让人敬佩的，比如在一些服装企业每个生产班组都有专门的质量控制员，对一些稍有瑕疵的产品坚决返工处理。这样的质量追求使得浙江民企的产品能满足国际市场的要求，使中小民企依靠国际市场生存下来。

然而从制造突围发展到现阶段，浙江的民企遇到了新的瓶颈，也许也是走加工代理模式必然要碰到的问题。这就是一直处于产业链底层，没有从制造向流通转换，缺乏品牌，在整个产业链的价值分配中只占到了一点点最低的利润。提升浙江制造在产业链中的地位，营销突围或许是一条可供选择的道路。浙江制造模式能走蓬勃发展能走出去的一个重大原因在于畅通的货流渠道，典型的代表是从最先的贸易公司到现在的各种专业市场，它们的存在联结了星罗棋布的中小民企，降低他们对外在市场的信息不对称性带来的交易成本。然而也正是这种专业市场，发展至今，带来了产业内的过度竞争。这种基于专业市场的畅通的物流资金流渠道，只能说明中小民企的销售没有问题，并不意味着中小民企的营销没有问题。从营销学4P（Product, Price, Promotion & Place）角度看，中小民企做得到位的是产品Product和地点Place而对于促销（此处或许并不贴切）和价格问题远没做到位，这两点没做好的直接原因是没有做好品牌。在这个问题上浪莎集团的县级代理制有很大的参考意义。当然从制造突围到营销突围，就民营企业当前的生态环境来看，必然会淘汰一批小型的企业，也会造就一批企业集团，另外大批中小企业寄生或依附于大企业集团的制造突围模式依然会存在。这一过程对于整个产业的提升是有重大意义的。

为什么说当前有可能的突围模式是营销模式，而不是提得很热的比如科技创新模式？事实上当前民企对市场的了解程度和跟进程度是超过学界想象的，也就是说，他们有自身内在地创新动力在，但另一方面，这种创新动力以及实施仅到跟紧市场的程度，没有到超越市场需求的程度，或者说在市场领先的程度。在普遍没有品牌或者说没有强大的营销体系的前提下，中小民企超前的科技创新是没有市场意义的。因此就整体意义而言，科技突围也许还是下一阶段的事。当然对于已经有完善营销网络的大企业集团而言，比如万向，科技的意义还是重大的。至于营销突围之后，或许是管理突围，家族制企业在营销突围前的控制与管理实际上从现实来看没有什么太大的负面影响，相反，其集权的控制力对于中小民企的发展来说是相当有利的。

因此，从上面的分析来看，或许浙江民企正在走的和即将走的路会和万向的十年一个零的历程相呼应。即：制造突围、营销突围、管理突围和科技突围。在学界普遍对民企营销缺乏关注的情况下，我的一点拙见是应该重视这一领域的研究，而对于科技创新，市场在走起用，leave it to tomorrow!!

再次感谢民营经济之旅！

 

 

 

 

 

    

     现在真正下定决心要Go Abroad拿个Ph.D的时候，发现现实放弃的机会还是很多而且很好。我一向是一个难以做出选择的人，选择是痛苦的，然而，要放弃的时候，何不洒脱呢！

       前阵子，本来要一起申请出国的几个朋友，先后有了去处，都是北大，一个光华金融，一个CCER，恭喜恭喜~而且去CCER的兄弟据说还是因为佳人在水一方的缘故。更加要恭喜了，相当初一起约好为了这个目标去的，两个小组相互共享资源，不幸我未能成行，而他却真的梦想成真！而且，没有搞错的话，他的佳人还是我们小组的组长。。这个兄弟真是厉害~

     上周末听说直研有外推的机会，而且不占用本校直研名额，就想试试北大光华，和上面两位汇合。回来后给楼内share了这个可以外推的信息，并且鼓动正在准备考研的同学试一试。我的这个贴子之后的第二天系里才有这个信息的正式信息，而教务处的直研规定公告是9月8日出的，为什么信息这么晚到达我们这里，不得而知，难不成校内文件通过中国邮政寄的？北大是20号截止，中间隔个周末，时间很紧，但事实上我申请还是完全来得及的，相关材料都差不多在。不过对于其他没什么准备的同学15号知道这种信息，对于20号甚至更早截止免推申请的学校真是来不及了。所以对系里的不拿我们前途当回事的做法，表示不满。

     当天也有人问我直不直本校的，或者是不是外推，本校的我早就表明态度了，外推的事先前我还鼓动了其他同学申请，所以有人申请我就不占名额了，如果最后多名额那就尝试。19号去系里，碰到两个考研的要外推，而系里的说法是要20号等大家都交表了才能确定外推名额分配给谁，我问北大20号截止咋办呢？人家说得按规则来，20号之前不知道到底谁申请，对于外校20号截止的就没办法了。对这种态度，再次表示一下不满。我没有提出什么要求，事实上我坚持的话那个名额还是能提前拿到，没有理由拒绝我。就这样，按照系里的规则来，我18号下午正式give up了这个外推机会，希望其他人不要浪费机会。

     也有人说想出国的，何必占用这种名额。事实上出国只是想而已，有风险大家都明白，特别是我这种小本要转行申请，又是商学院，又是Ph.D的。而外推不占用本校直研名额，有人觉得并不是一心想去的，这样做会对其他学校同样造成影响，当然这里的负相关性是多少我就不知了，只是有一点，我想外推的专业去年没从外推去的人中招人，所以即使我外推，非常非常的可能性就是人家不理我。

     明天本校直研名额正式交表格，就像先前的不算承诺的承诺，正式放弃了。真心祝福这些申请的同学，特别是先前并没有强烈意向，这两天我动员的，毕竟名额浪费了不好。

     还有一点，这两天一直想让专业内报直研的同学内部一起交流一下，毕竟6个名额本专业只要3个，而且今年可以直其它专业，相互避开一点，充分利用6个名额嘛。最终总总原因这个内部交流也没组织起来。。仿佛这两天我对直研事情的关注比真要直的还多了。但是还是觉得这种时候大家相互坦诚一点会更好。

     很开心，今天有同学想直其它专业，我帮了点小小忙，人家已经基本同意接收了，只要我们专业不为难人就行了，希望系里这种事上不用再为难我们吧。否则我又会不满了。。

 

     写到这里想起去年一起马来西亚回到新加坡的那一天，Tina说系主任打电话让她保研，她爽快的拒了！之后看到她space上写的那几天发生在她亲人朋友中的变故，忽然觉得这女子不凡，很是钦佩。现在Tina在Michigan过得很好吧。

     而今轮到我了，有些事情就这么Give up吧，要放弃，何不洒脱！

     有所舍有所得，是为舍得！

 

    

 

 

 

     很有意思的书，茶是要品的，品茶是要心境的。

      当年Fisher让女士品茶，今天我们来重新品好壶陈年老茶，或许又能有新的感悟与发现呢。

 

     PS：当当网没这本书，JOYO缺货，学校周边也没发现。。哪里去买呢？。。。

    祝福所有的老师~
    发现越来越懒了，去年教师节在新，一条条短信发给我所能联系到的所有老师，今天到现在才想起来发几条。

   anyway真诚祝愿所有老师万事如意~

   一如统计学所研究的不确定性，生活就是充满变数。我进入统计学专业也正如此，遥想高考结束填写志愿之时，对应该选择的专业毫无见解，被经济学的“经世济国”的口号所吸引，第一志愿遂填了经济学，又发觉数学一直学了12年，听说很有用途和前途，第二志愿就报了它，之后的志愿按老爸的思想，学点技术总能之身，报了几个工科的，填了五个后实在没什么好填了，就随便翻了复旦的招生宣传册，发现一个会计学一个统计学放在一起，就问身边同学，结果三个人给了我一致的意见，报会计！我想也不想就填了统计。没想到当代中国青年还是都很有抱负的，想要“经世济国”的太多了，我自然过不是那群人中2σ以外的，于是H0被拒绝，第一志愿理所当然被刷，降分落到第二、三、四、五依旧层层被刷，于是录取通知书上就是那个一时想也没想提笔写的“统计学”，而入学后发现和我们同楼的是“会计学”的同志们，于是还是与会计重逢了。

       2003年的夏天我就这样带着几许不甘心来到了复旦的管理学院的统计学专业，而三年后的已然大四的我看着大一的小朋友入学的青涩，听着各年级统计学的弟妹对专业的抱怨，一心筹划转专业的时候，猛然间发现，我已经喜欢上了这个当初不甘心读的专业，猛然间非常感谢生活的不确定性，给了我一个研究这种不确定性的机会。

     昨天去听了Mastercard Advisors给交行-HSBC信用卡中心做的数据挖掘培训，主讲是Eric，我老板的老板。老板的老板有些内向，正如我的老板，但是我强烈地感觉到了他对于这个行业的热爱。后来Angela也提到这一点，我接上去说，要是我做这个工作我也会很喜欢的，她问我喜不喜欢她做的工作，我说没试过不知道，但是Eric的工作我一定是喜欢的，因为我喜欢数字，喜欢探索，喜欢从数字探索真相，说到底，喜欢处理数字的统计学。

     Angela又让我下次给她做一个关于统计学的Presentation，1.5hr-2.0hr，这又让我不得不思考一下究竟学了哪些统计学的东西，究竟哪些统计学的思想已经融入了我的思维习惯。而作为大四新生，大学老生，在这个时刻梳理一下，确实也很有必要，于是决定坚持整理一点，落笔写一点关于我的专业的思考。

     不知道能写出几篇，在此隆重地做个序，还望各位朋友关注。才疏学浅，见地有限，还望见谅。