11日：Saint Louis-->Vancouver

12日：presentation

13日：conference+Stanley Park

14日：Vancouver--> Saint Louis

15日：复习，上火，流鼻血

16日：Prelim

17日－26日：休息中

16日以来基本什么都没干。Prelim的结果也是还没有出来。

想想真是傻了，为什么没有买机票25日回家呢！！27号复旦的小朋友们毕业了，还能赶上庆典，往后几届的小朋友们就都不熟悉了。

7月5日Wendy又要结婚还能赶上，diandai的大小股东们也能聚会。

好吧，我承认我傻了，傻得在这里毫无意义地等结果，傻得计划做的什么都没做，傻得老板度假的日子没逃回家。

好吧，那就原计划行事，多做点该做的。

拼命：7月7日前完成paper，meet老板汇报

之后争取去NYU呆上两个星期。

祝小朋友们毕业快乐，前程似锦！

祝Wendy新婚快乐！

春华

我将要第一次参加学术会议！

06/12-06/14 Vancouver, Marketing Science Conference 2008!

第一次开学术会议，第一次去加拿大，第一次做presentation，还是很值得期待的。

不过14号赶回来，15号倒时差，16号就要考一年级的prelim，实在没有时间准备，考试暂且置之度外了！

我在12日中午1:20开始有22分钟的presentation时间，这是大会第一个session和第二个talk。

这里是细节https://informs.emeetingsonline.com/emeetings/formbuilder/clustersessiondtl.asp?csnno=7935&mmnno=174&ppnno=29467 

不过到目前为止其实还算一个“三无”人员，Paper没有写出来，Model没有建立，PPT也没有最终定稿。嗯，去了再说。

我做的topic是关于Google关键词竞价(Google Keywords Advertising)(Google 搜索结果中右边框中的广告)的投资回报率。主要讲四点内容：

1. 之前的研究比较多地讲click through rate，就是关键词广告出现后的点击率。我们关注Conversion rate，就是点击之后有多少人实际会和做广告的网站进行交易。这个与网站的盈利更相关。

2. 通过google关键词广告进去后进行交易的人，有可能并不在网上交易，可能直接与公司电话联系进行交易，我们区分两种比例，说明只考虑网上交易会低估投资回报率。我们的数据是80%的人都是线下交易的。

3. 在一个B2B的商业情况下，一般成为顾客后以后会有后续交易，已有顾客后续交易的Conversion rate和新顾客第一次交易的会有显著区别，我们对此进行区分。数据中新顾客Conversion rate是1.3%，回头客是49.8%。

4. 因为顾客有后续交易，顾客的长期价值(Lifetime value)比短期价值更重要。我们关注长期价值。

我们数据(一家在网上卖生物化学原料的公司四年的数据)的结果是只考虑单期网上交易的顾客价值，投资回报率为负; 分别考虑线下交易和长期价值，投资回报率很可观;既考虑线下交易又考虑长期价值，投资回报率有5300%。 同时也算出只考虑单期网上交易的顾客价值每一次点击的平均价值为23美分而公司平均支付的价格为53美分;考虑2考虑线下交易和长期价值，平均每次点击的价值为48美金。

做到现在，觉得做营销学做实证研究(Empirical work in Marketing) 的，数据是一切，有好的数据都可以不怎么建模型也能得到有意思的结果。所以谁有什么与营销能搭点边的数据就尽管联系我吧，自己没有可以帮忙问朋友，问老板，问公司。我也可以试着给你们做一些分析，大家双盈哈！